Tips Membuat Penawaran Pembelian rumah, Penawaran untuk membeli rumah lebih dari sekadar mengatakan “Aku akan mengambilnya.” Penawaran pembelian Anda mungkin (tergantung pada kebiasaan di daerah Anda) mengambil bentuk kontrak yang hampir lengkap, tidak hanya menunjukkan harga yang Anda tawarkan, tetapi persyaratan penting lainnya seperti tanggal penutupan dan berbagai kontinjensi yang Anda minta sebagai syarat untuk menyelesaikan kesepakatan. Dan Anda bisa bersaing dengan calon pembeli lain, yang telah jatuh cinta dengan rumah yang sama dengan Tips Membuat Penawaran Pembelian rumah.
Tips Membuat Penawaran Pembelian rumah
Berikut adalah beberapa pertanyaan umum tentang apa yang harus atau tidak boleh dalam memasukkan penawaran untuk membeli real estate perumahan.
- Bagaimana cara membuat penawaran pembelian saya lebih kuat dari pada penawar lain?
- Bisakah kami menambahkan kontinjensi “tinjauan lingkungan” ke penawaran pembelian kami?
- Haruskah saya memperhitungkan perkiraan online ke dalam harga penawaran saya?
- Bisakah penjual rumah menolak penawaran harga penuh?
- Bagaimana cara membuat penawaran pembelian saya lebih kuat daripada penawar lain?
Bagaimana cara membuat penawaran pembelian saya lebih kuat dari pada penawar lain?
Saya dan istri saya mencoba untuk membeli rumah pertama kami, Penjual menerima beberapa penawaran, pembeli menawar jauh di atas daftar harga, dan sebagainya. Kami sudah membuat penawaran pada tiga rumah. Kekurangan dua kali lipat dari harga daftar, apa yang dapat kita lakukan untuk memastikan penjual memilih penawaran kami?
Jawaban
Sedikit keberuntungan jelas akan membantu, tetapi berikut adalah strategi potensial untuk bersaing di pasar properti dengan persaingan ketat:
Buat tawaran yang realistis.
Ini bisa terasa seperti target yang bergerak, tetapi kadang-kadang dibutuhkan beberapa penawaran sebelum pembeli rumah, dan bahkan agen real estat mereka, mulai mendapatkan rasa yang benar tentang seberapa jauh daftar harga yang akan dilalui pembeli rata-rata.
Tentu saja, itu tidak akan membantu jika pembeli lain kehilangan perspektif dan membuat penawaran yang sangat tinggi. Tapi setidaknya Anda akan berada di tingkat atas penawar atau Anda akan menghindari membuang-buang waktu Anda membuat penawaran pada rumah yang, meskipun pada daftar harga Anda tidak bisa benar-benar mampu. Jangan hanya melihat daftar harga atau penjualan terbaru, minta agen real estat Anda memeriksa MLS untuk harga yang diterima untuk penawaran tertunda yang belum ditutup.
Pinjam dari teman-teman sehingga Anda dapat membayar semua uang tunai.
Penjual menyukai penawaran semua uang tunai, karena mereka tidak datang dengan kontingensi pembiayaan, yang berarti tidak ada kemungkinan bahwa kesepakatan akan jatuh karena pembeli tidak bisa mendapatkan persetujuan akhir pada pinjaman bank.
Anda tidak perlu membebani teman untuk pinjaman jangka panjang, hanya satu cukup lama untuk membiarkan Anda menutup kesepakatan, setelah itu Anda akan berbalik dan mengambil pinjaman bank tradisional. (Selain itu, Anda dapat melindungi pemberi pinjaman keluarga dan teman Anda dengan mengatur ini secara hukum sehingga jika Anda tidak dapat membayar pinjaman kembali, mereka dapat menyita dan mendapatkan kembali investasi mereka — yang seharusnya tidak ada masalah dapat Anda jelaskan). Lihat Meminjam Dari Keluarga dan Teman untuk Membeli Rumah untuk informasi lebih lanjut.
Berikan uang muka sebesar mungkin
Ini adalah hal terbaik berikutnya untuk membayar semua uang tunai. Uang muka yang besar berarti satu lebih tinggi dari 20%. Penjual tahu bahwa semakin sedikit Anda meminjam dari bank atau pemberi pinjaman lain, semakin Anda mendapatkan persetujuan pinjaman. (Dengan lebih sedikit uang yang dipertaruhkan, pemberi pinjaman tahu dapat menjual rumah cukup untuk mendapatkan kembali pinjamannya).
Dapatkan pra-persetujuan dari pemberi pinjaman.
Sebenarnya, ini adalah persyaratan dasar yang harus dipenuhi oleh Anda dan setiap pembeli lainnya. Tetapi intinya adalah bersiap untuk memberikan bukti sebanyak mungkin bahwa situasi keuangan Anda cukup kuat untuk menutup kesepakatan.
Cari tahu apa kebutuhan individu penjual.
Itu mungkin berarti menawarkan periode penutupan terpendek yang dapat Anda kelola, jika Anda menemukan bahwa penjual telah membeli rumah lain dan ingin mendapatkan uang dari yang satu ini; mengakomodasi penjual jika Anda tahu bahwa dia masih perlu menemukan rumah untuk dibeli (misalnya dengan menawarkan kontinjensi sewa kembali atau pembelian rumah); dan bahkan mengesampingkan kontingensi yang memungkinkan Anda untuk membuat penjualan bersyarat pada kepuasan Anda dengan hasil inspeksi rumah (meskipun ini berisiko; Anda ingin setidaknya mendapatkan teman di sana dengan keterampilan kontrak untuk memberi tahu Anda apa yang mungkin Anda masuki).
Menulis surat.
Ini mungkin tidak membedakan penawaran Anda — itu menjadi semacam “semua orang melakukannya” di beberapa daerah. Tetapi idenya adalah untuk memberi penjual gambaran tentang siapa Anda, seberapa besar Anda menghargai rumah, dan mengapa, semua hal lain yang setara, penjual harus memilih Anda untuk mengambil alih sarang kesayangan mereka.
Satu hal terakhir yang perlu diingat: Ketika bersaing dengan penawar lain, Anda tidak mungkin mendapatkan gigitan kedua pada apel; yaitu, kesempatan untuk bernegosiasi atau meningkatkan penawaran Anda. Tingkatkan penawaran terbaik mutlak Anda di awal.
Bisakah kami menambahkan kontinjensi “tinjauan lingkungan” ke penawaran pembelian kami?
Membeli rumah di beberapa daerah dapat dilihat bahwa kontrak pembelian formulir standar tidak mengandung kontingensi “tinjauan lingkungan”. ini membutuhkan waktu 3 hari untuk memeriksa sekitarnya dan tingkat kejahatan dan memastikan ini dapat diterima sebelum melanjutkan pembelian. Bisakah kita menambahkan ini ke kontrak kita untuk membeli rumah berikutnya?
Jawaban
Klausul yang disebut “Tinjauan Lingkungan” cukup unik untuk kontrak pembelian beberapa daerah. Seperti yang Anda jelaskan, ini memberi pembeli rumah periode tiga hari di mana untuk menyelidiki hal-hal seperti kualitas sekolah lokal, seberapa dekat rumah dengan jalur bus dan perbelanjaan, tingkat kebisingan lokal, ketersediaan parkir, dan kondisi lingkungan dan keselamatan lainnya.
Klausul ini telah baik untuk membantu pembeli, ingat untuk melakukan hal-hal seperti mengetuk pintu dan memeriksa statistik kejahatan. Tetapi juga menarik keluhan dari industri real estat diberbgai daerah oleh penjual, karena memberi kesempatan bagi pemebeli untuk menunda pembelian.
Jadi ya, Anda dapat mencoba menambahkan klausul ke kontrak pembelian Anda jika Anda mau. Tetapi kecuali tawaran Anda adalah satu-satunya di atas meja, bersiaplah bagi penjual untuk menolak menyetujui periode tiga hari dari ketidakpastian tersebut. Secara strategis, Anda mungkin lebih baik memeriksa lingkungan tempat Anda berencana untuk membeli sebelum membuat penawaran di rumah tertentu.
Haruskah saya memperhitungkan perkiraan online dalam harga penawaran saya?
Saya dan istri saya ingin menawarkan rumah tertentu, tetapi daftar harganya lebih tinggi daripada yang ada disitus online. lagi, agen real estat kami mengatakan tawaran lain kemungkinan akan masuk ke tempat itu, dan jadi kami harus menawarkan lebih dari daftar harga. Apa yang terjadi? Saya khawatir agen real estate kita menipu kita, untuk meningkatkan komisinya.
Jawaban
Anda telah mengangkat dua masalah di sini: satu mengenai nilai perkiraan online, dan satu mengenai apakah agen Anda memiliki konflik kepentingan dalam menyarankan jumlah penawaran.
Perkiraan online nilai rumah
Perkiraan online nilai rumah harus selalu diambil statistik umum yang diolah ataupun dihasilkan komputer berdasarkan faktor yang ditentukan secara objektif (tetapi kadang-kadang tidak akurat) yang proyeksikan dari catatan publik, seperti jumlah kamar dan rekaman persegi.
Komputer tidak dapat mengetahui apakah rumah itu menghadap ke kebun raya atau tempat pembuangan sampah, berbau seperti hutan pinus di dekatnya atau seperti kucing pemilik terakhir, atau streaming dengan sinar matahari atau dalam bayangan gedung tinggi di dekatnya. Alasan kau dan istrimu jatuh cinta dengan rumah ini bisa diabaikan dalam perkiraan online-nya.
Apakah perkiraan seperti itu sama sekali tidak relevan? Tidak, para pembeli lain mungkin melihatnya dan mengajukan pertanyaan yang sama. Tetapi jika Anda berada dalam situasi penawaran ganda, maka mengandalkan semua pembeli lain menawarkan lebih rendah penawaran mereka dimana tidak mungkin untuk mendapatkan Anda rumah.
Cara terbaik untuk mengetahui berapa banyak yang ditawarkan jika Anda tidak sepenuhnya yakin dengan rekomendasi agen Anda adalah dengan mengembangkan riset pasar sendiri, seperti yang dijelaskan dalam Berapa Banyak yang Harus Saya Tawarkan untuk Rumah: Daftar Harga lebih tinggi atau lebih rendah?.
Semakin banyak Anda membayar, semakin tinggi komisi agen.
Sekarang, untuk masalah konflik kepentingan agen real estat Anda. Memang benar bahwa semakin banyak Anda membayar, semakin tinggi komisi agen. Tetapi kecuali Anda memiliki pertanyaan lain tentang agen Anda, tidak ada alasan untuk menganggap dia akan bertindak tidak profesional. Mudah-mudahan Anda memeriksa agen dengan hati-hati terlebih dahulu dengan Tips Membuat Penawaran Pembelian rumah, menggunakan kriteria yang dijelaskan dalam Memilih Agen Real Estate untuk Membantu Anda Membeli Rumah.
Anda benar-benar dapat bertanya kepada agen penjual secara langsung berapa banyak penawaran yang diharapkan. Jika beberapa, dengarkan agen Anda —Anda berada dalam situasi penawaran di mana Anda harus menghitung berapa nilai rumah untuk Anda dan seberapa tinggi Anda bersedia untuk mengalahkan penawaran lain. Rumah ini tidak akan menjadi tawar-menawar.
Bisakah penjual rumah menolak penawaran harga penuh?
Kami baru-baru ini membuat penawaran harga penuh di sebuah rumah. Ini adalah tawar-menawar, tapi bukan harga yang tidak adil. Kami memberi tahu penjual bahwa kami telah disetujui sebelumnya untuk pinjaman. Tapi mereka menolak tawaran kami! Bisakah mereka secara hukum melakukan ini?
Jawaban
Penjual tidak harus menerima penawaran harga penuh. Bahkan jika pembeli setuju untuk tidak menempatkan kontinjensi apa pun pada kesepakatan, ada banyak lagi persyaratan yang perlu disepakati oleh para pihak, seperti tanggal penutupan, jumlah uang yang sungguh-sungguh, dan masalah asuransi. Selain itu, kontrak pembelian real estat harus secara tertulis dan ditandatangani oleh semua pihak, dan tidak ada yang dapat memaksa penjual untuk menandatangani dokumen.
Anda mungkin tidak pernah tahu mengapa penjual menolak penawaran Anda; mungkin pikiran kedua tentang menjual atau daftar harga, atau agen penjual secara pribadi tidak menyukai agen Anda berdasarkan negosiasi masa lalu. Jika masalahnya bisa diperbaiki, penjual kemungkinan besar akan membalas. Taruhan terbaik Anda adalah pindah ke properti berikutnya.
